8 otázek na realitního makléře před začátkem spolupráce

Prodej vlastního majetku je náročný sám o sobě, a tak není divu, že jej často lidé přenechávají kompetentnějším osobám. V tomto případě realitnímu makléři. Jak ale zjistit, že jste si vybrali dobře?

Realitních makléřů je ale v České republice mnoho. Vybrat tak toho správného může být pro většinu to samé, jako hledat jehlu v kupce sena. Jak z toho ven? Máme pro vás 8 ultimátních otázek, které vám o potenciálním makléři prozradí vše potřebné.

1. Jak dlouho v tomto oboru pracujete?

Zkušenosti jsou něco, co se ve škole prostě nenaučí. Mít po boku vyzrálého člověka znamená, že bude lépe reagovat a řešit případné obtíže. Také to ale znamená, že si za jeho služby připlatíte. Na druhou stranu začátečník může mít méně praxe, ale více času a energie.

Co by vás mělo zajímat?

• Kolik nemovitostí už prodal?
• Jak dlouho pracuje v oboru?
• Má zkušenosti s prodejem nemovitostí podobných té vaší?

TIP: Podívejte se na statistiku prodeje

2. Co vše pro mne uděláte?

Makléři nenabízejí jen inzerci a prohlídky. Ti nejlepší vám pomohou s přípravou nemovitosti, profesionálními fotografiemi, marketingem a právními službami.

Na co se ptát?

• Zahrnuje cena jeho služeb i právní servis?
• Pomůže vám s přípravou nemovitosti na prodej?
• Jak propaguje nemovitosti (inzerce, sociální sítě, videoprohlídky)?

TIP: Jak probíhá prodej s CHIRŠ

3. Navštivte makléře na nezávazné prohlídce

Pokud se chystáte na prodej svého bytu a hledáte kvalitního realitního makléře, neváhejte navštívit realitní poradce na nezávazné prohlídce vybraných nemovitostí. Zažijte na vlastní kůži, jak pracuje. 

Budete mít možnost zeptat se jich na vše, co vás zajímá - „ochutnat“ jejich schopnost dobře prodat váš byt.

TIP: Aktuálně naplánované prohlídky

4. Jak dlouho bude prodej trvat?

V první řadě je třeba napsat, že nikdo z nás nemá věšteckou kouli. Všichni víme, že do prodeje vstupují faktory, jako je nastavená cena, lokalita a poptávka. Pracujete-li však s odborníkem, pak by vám měl minimálně rámcově odhadnout časovou náročnost prodeje.

Co zjistit?

• Jak dlouho obvykle trvá prodej podobných nemovitostí?
• Co uděláte, pokud se nemovitost neprodá do určitého termínu?

TIP: Jak prodat byt za 2 týdny

5. Jak proběhne nacenění?

Správně nastavená cena rozhoduje o tom, jak rychle a za kolik nemovitost prodáte. Makléř by měl mít přehled o trhu a umět cenu dobře odhadnout.

Co se zeptat?

• Jak určíte optimální cenu?
• Máte přístup k aktuálním údajům o trhu?
• Jak budete postupovat, pokud kupující bude chtít cenu snížit?

TIP: Online kalkulačka ceny nemovitosti

6. Jak budeme v kontaktu?

Komunikace. Věc, na které stojí a padá přátelství, vztahy a pracovní spolupráce. Tady tomu není jinak. Špatná komunikace vede k desinformacím, pocitu frustrace a rozkolům. Ujistěte se proto, že vám makléř bude pravidelně poskytovat informace a bude s vámi v kontaktu.

Na co se ptát?

• Jak často budete podávat zprávy o průběhu prodeje?
• Jakým způsobem spolu budeme komunikovat (telefon, e-mail, osobní schůzky)?
• Co mám dělat, když budu mít otázky nebo obavy?

TIP: Klientská zóna 24/7 v CHIRŠ

7. Máte reference od předchozích klientů?

Reference vám napoví, jaký má makléř přístup ke klientům a jak je úspěšný. Nebojte se požádat o kontakt na předchozí klienty.

Co chtít vědět?

• Můžete mi ukázat reference nebo recenze od vašich klientů?
• Máte zkušenosti s klienty, kteří byli podobně jako já opatrní?

TIP: Prohlédněte si recenze klientů

8. Jak spolupráci ukončím?

Někdy se může stát, že spolupráce s makléřem nefunguje podle vašich představ. Proto je důležité znát podmínky, dle kterých můžete z dohody odejít.

Co zjistit?

• Jak dlouho je smlouva platná?
• Jaké jsou podmínky pro ukončení spolupráce?
• Budou nějaké sankce, pokud smlouvu vypovím předčasně?

Co si z tohoto článku odnést? Minimálně jednu důležitou věc – nebojte se ptát. Čím více informací získáte na začátku, tím hladší bude celá spolupráce. A pamatujte – dobrý makléř bude rád, že se zajímáte. Ukazujete tím, že vám na prodeji záleží, a právě takové klienty mají profesionálové nejraději.

TIP: Vzor zprostředkovatelské smlouvy

Chcete prodat vaši nemovitost co nejvýhodněji?

Nechte si od nás bezplatně odhadnout její cenu a získejte doporučení na míru.